欣新網將與在地深耕 7 年之久的 SJ Conso Inc. 合作，成立欣新網菲律賓，並且主攻國際品牌產品銷售，乘著菲律賓電商市場在後疫情時代的崛起，進軍東南亞市場。
後疫情時代，全球電商市場蓄勢待發，欣新網看準菲律賓這片新藍海，預計將在 2023 年下半年成立欣新網菲律賓，乘著合作夥伴 SJ Conso Inc. 在菲律賓深耕 7 年的優勢，以在地化經營模式，引入國際品牌落地菲律賓。欣新網菲律賓總經理，同時也是 SJ Conso Inc. 負責人葉建廷 Jimmy 強調，「我們堅持雇用當地人，因為他們是我們與當地市場最緊密的聯結，使我們能夠快速掌握市場動向。」
欣新網菲律賓總經理 葉建廷 Jimmy
菲律賓電商市場潛力無限
企業進軍海外市場是擴大市場版圖的重要佈局。「但我們首先要思考，為什麼是菲律賓？」Jimmy 表示，欣新網決定進軍菲律賓之前，早已深入進行市場調查，並且比較東南亞各國的現狀，綜合分析人口紅利、智慧型手機普及度、網路使用率、電商市場趨勢與潛力，而菲律賓是一個不可錯過的新藍海。
首先，菲律賓人口總數在東南亞僅次於印尼的 3 億人，約有 1 億多人，且平均年齡僅約 26 歲，普遍年輕的國民驅動大量的內需消費市場，且對於新事物的接受度普遍高。「這正好契合欣新網將以引進國際品牌到菲律賓的目標與策略」，Jimmy 指出。其次，菲律賓的網路黏著度高，近八成人口有網路使用習慣，而智慧型手機用戶也居高不下，約有九千萬使用人數。根據 2022 年統計數據，平均每人持有約 1.72 台智慧型手機。在菲律賓深耕 7 年的 Jimmy 解釋：「因為網內互打較為便宜的緣故，菲律賓人手兩台手機和兩個門號是很正常的事。」
換句話說，透過智慧型手機在網路上購物相當輕鬆、容易，而菲律賓電商市場也年年增長。根據 eMarketer 公布的市場分析報告，菲律賓電商市場在 2022 年的銷售額達到 285 億美元，相較於 2021 年成長約 3 ~ 4 成，預估 2023 年全年也會持續成長至少 3 成，因此菲律賓電商市場潛力不可小覷。
再者，若從通路層面切入，目前菲律賓電商市場的兩大平台為蝦皮與 Lazada。Jimmy 透過 SimilarWeb 所統計的網站訪問量觀察，目前蝦皮、Lazada 佔所有電商平台訪問量的各 4 成，兩者平分秋色。「欣新網未來預計在兩個平台都會上架，如此一來就可以 cover 約 9 成的消費者，我們的推進力道就有了。」
電商平台發展迅速
菲律賓電商市場近幾年快速崛起，且進步飛快。「7 年前，我開始做菲律賓電商市場，那時候網購電視機，要兩週才會到貨，而台灣的 PChome 已經在挑戰 24 小時配送，真的很不習慣！」Jimmy 回憶多年前菲律賓的電商物流狀況，但現在大馬尼拉地區只要 3 天就可以到貨。「全球疫情催化菲律賓電商發展，當網購成為唯一的銷售通路，平台們就必須想辦法提升物流量能，才能因應疫情期間的大量訂單」。
但電商銷售額並沒有因為進入後疫情時代而被打回原形，反而隨著菲律賓消費者們的習慣而逐漸成長。 「這是一塊很大的餅，但要吃下來還是需要下功夫！」 Jimmy 說。不只熟悉當地消費者喜好，引進符合市場需求的產品很重要，還需要在金流和物流方面著手，「因為電商市場的關鍵就是金流和物流，兩者缺一不可」。
雖然蝦皮與 Lazada 的網站訪問量是菲律賓電商前兩大，但整體市場仍競爭激烈，仍有許多平台在其後虎視眈眈。Jimmy 觀察分析：「也正因為如此，電商平台更用心解決金流和物流的問題，金流更安全、方便，物流也更快速、便捷。」
欣新網菲律賓總經理 葉建廷 Jimmy
進軍菲律賓最佳時機
「現在正是欣新網進軍菲律賓市場的時機！」Jimmy 指出，菲律賓電商平台已逐步完善物流和金流，消費者也習慣使用網路通路。因此，欣新網可以借助在台灣做電商市場的優勢及對品牌商需求的了解，透過網路通路逐步引進國際品牌進入菲律賓市場。
此外，欣新網菲律賓可以借鑒欣新網台灣成熟的軟體技術和人流、物流的操作經驗，結合 SJ Conso Inc. 在菲律賓深耕 7 年的經驗。這將使欣新網在成立初期就擁有良好的電商操作基礎。Jimmy 指出:「欣新網專注於銷售商品，為品牌商搭建連結消費者的最後一哩路，我們將以銷售實力在菲律賓站穩腳步。」
欣新網菲律賓目前已經蓄勢待發，預計今年下半年正式成立。Jimmy 設定了目標：「菲律賓國際品牌銷售市場目前尚處於戰國時期，沒有哪一家企業佔據大部分 市場。因此，欣新網在菲律賓具有無限潛力，我們的目標是拿下銷售國際品牌產品的龍頭寶座。」
